近年来，工行宿迁分行进一步突出储蓄存款基础地位，结合不同季度特点做好资金市场项目排队，针对性细化营销方案和措施，抓实抓出成效。截至6月末，储蓄存款较年初新增16.36亿元，四行占比第一。 　　

该行着重从薪酬市场入手，由各层一把手亲自挂帅，从新增结算户、新增小企业有贷户、存量白名单三个维度确立目标，进行全面的现状分析，明确淡旺季薪酬市场的攻克目标，力争强化源头推动，加大工资性收入揽存力度，从源头上抓好优质代发工资资源的挖转、内部代发工资资源的挖潜、做好存量代发单位的稳定与维护等，并在批量拆迁方面，加强与市县乡镇建委、房管局和拆迁办等部门的沟通,及时掌握各区域土地拆迁信息，逐一对接各类项目投放带来的拆迁补偿款资源，按照“支行行长牵头、分管行长指挥协调、网点做好承接维护”的原则,组建拓展小分队,对拆迁户分户包干上门营销，确保补偿资金封闭运作。　　

为了拓宽揽存渠道，该行注重抓好农村市场。抓住春节期间外出务工人员返乡高峰期，农村地区人流量大，资金丰富，客户储蓄意愿高有利时机，每家县域支行对所辖乡、镇政府、村委会进行一次走访，了解资金动态和客户需求，拿出有针对性的营销措施。针对返乡的外出务工群体，发挥村干部等关键客户的重要作用，依托当地劳务输出机构，集中开展上门营销。同时深入推进中储粮一卡通粮食收购项目，加快三县两区购销合作社的对接工作，运用福农卡、贵金属、大额存单等产品，吸引务工返乡人员和富裕涉农客户。　　

    该行还全力抓好专业市场，在做好传统义乌商贸城、烟酒连锁商户营销的基础上，加强对教育、餐饮、医药等连锁机构的营销，同时加快对金鹰宝龙、沭阳乐之地等新型消费综合体的渗透，运用二维码收单、手机银行汇款免费、商友卡结算套餐优惠等优势产品，做好资金回笼归集服务。各一级支行成立专业市场营销团队，集中负责重点专业市场的深度营销，并保证每天有人在市场，访商户，为客户提供服务，推介金融产品。