今年以来，工行宿迁分行持续推进零售业务转型发展中，始终坚持储蓄存款基础核心地位，注重从源头提升储蓄存款市场竞争力。　　

    该行依托行内外优势资源，抢抓代发市场，以“工银薪管家”综合金融服务推广为营销切入点，对外加强优质客户挖转，积极营销财政统发，地区纳税50强，优质医院、学校等企事业单位的代发工资，提高交叉代发户份额。对内加强存量客户挖潜，围绕“两新一白”三类目标客户开展二次营销，并以“薪金溢”为主打产品，固定职场营销流程和频次，开展代发工资客户数据画像，筛选分类消费型客户群、投资型客户群、保守型客户群等，提高产品推介针对性，提高代发工资资金留存率。　　

   为了抓实批量市场的拓展，该行进一步加强与市县乡镇建委、房管局和拆迁办等部门的沟通,及时掌握各区域土地拆迁信息，逐一对接各类项目投放带来的拆迁补偿款资源，对通过工行投放的拆迁改造项目确保补偿资金封闭运作，并按照“支行行长牵头、分管行长指挥协调、网点做好承接维护”的原则,组建营销拓展小分队,对拆迁户分户包干上门营销，切实做好拆迁费的归集。　　

    该行还进一步抓好大额存单、节节高、存管通等创新产品推广，提升代发和三方存管资金回流率。积极运用好三年、五年定期存款上浮的政策以及“工银聚富”产品优势，大力挖转行外资金。