泸州老窖:国窖1573提价利大于弊,坚定加仓 我们认为,公司的提价准备充分, 控量保价已经取得了阶段性的成果, 我们预估公司在中秋附近提出厂价的概率大。( 1) 从提价的前期准备来看, 公司由区域逐渐扩散到了全国,准备充分。 自 6 月 30 日久泰酒类销售有限公司 (占四川国窖营收的一半)要求 52 度国窖 1573 消费者成交价不低于 680 元/瓶至今,目标价到本周基本实现。四川片区已经起到了很好的示范作用,公司也动员了全国的片区的各领导做好了提价前的准备,区域价格执行不到位的城市,如北京,国窖的总经理章彪亲自坐镇指挥;( 2) 从提价的方式来看, 公司总体采取先控货、再提暗流价和终端价、加大补贴进一步夯实价格基础。 公司自 6 月16 日已经停止发货,尽管目前大多区域已经陆陆续续的发货了, 但是计划削减了三分之二,公司总体在控制发货的量; 在控量的背景下价格也出现了明显的提升, 一批价(暗流价) 由 7 月份的 570 逐步提高至 600 附近,终端价稳步迈向 680(含 40 元的补贴)。 中秋之前部分区域给经销商货补以及直接补贴的方式,进一步夯实了成交价格的基础;( 3) 从提价的时间和幅度来看,中秋左右提出厂价的概率大,提价幅度约 60 元/瓶。 近一年,飞天茅台的一批价格已经实现了 100 元以上的上涨,五粮液的批价也从 580逐步提高至 650, 在高档白酒景气度持续提升以及中秋旺季催化的当下, 国窖在中秋左右提出厂价的概率较大。考虑到林总采取尾随五粮液价格的策略,我们认为提价幅度近 60 元/瓶。 此轮提价是顺势而为的, 利大于弊; 通过提价可以缩小与竞品价位差距,提升品牌竞争力,预计可增厚税前利润近 2.5 亿元。 我们认为国窖 1573 的提价是顺势而为的,行业景气度持续提升,公司高档酒上半年呈现 195%的增长, 近期五粮液再度将出厂价提高 60 元至 739 强化了国窖提价的动力,茅台的一批价格的上涨也起到了很好的示范作用。 我们认为, 国窖 1573 提价可以缩小与竞品价位差距,提升品牌竞争力。从可行性来讲, 龙头已率先示范, 公司提价准备充分,后期在公司控货以及给予补贴的策略配合下,具备较强的可行性,不用太担心市场的接受程度。 如果按照提价 60 元/瓶来匡算,即使扣掉一半的( 30 元/瓶)作为支持, 仅本次提价就可年化提升税前利润 2.5 亿元(按照年销售 4000 吨来匡算),推动公司业绩加速增长。 我们高度认可“刘林”组合在公司产品定位、组织架构、渠道体系以及激励机制等方面的大胆改革, 目前已初显成效,未来的效果将陆续体现。 目前公司高端酒国窖 1573 已率先反转; 中档酒特曲已调整到位并出现了近 30%的成长,窖龄酒结构在优化当中,厚积薄发;低档酒在下半年有望止跌回升,成为未来几年业绩增长又一引擎; 高、中、低端的三大引擎的持续发力将不断推动着公司业绩的高速增长,我们预估未来 3年利润复合增速可达近 30%的增长。? 目标价 40.5 元,维持“买入”评级。 整体来看,国窖 1573 正在加速复兴、中档酒销售触底回升,今年渠道费用高投入下,明年利润增速将会更快,我们坚定认为未来 2-3 年复合增速可达近 30%的增长。根据目前定增方案进展情况,我们在 2017 年开始考虑增发摊薄。预计 2016-2018 年分别实现净利润 18.27、24.92、31.91 亿元,同比增长 24.03%、 36.40%、 28.05%,对应 EPS 为 1.30、 1.62、 2.07 元。参考可比公司的估值水平以及公司历史市盈率,看好公司新团队的潜质以及新策略的方向,给予目标价 40.5 元,对应 2017年 25xPE,维持“买入”评级。? 风险提示:行业恶性竞争、食品品质事故;(中泰证券) |
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