建行沧州分行献县支行以单位结算卡为切入点，定发展调，找发展路，把风险关，在两个月的时间里，累计办理单位结算卡280张，产品覆盖率达到了45%，发卡量及产品覆盖率均排在沧州分行首位。献县支行把该项产品定为重点发展产品之一。积极组织员工进行集中培训，让全体员工掌握了产品的功能优势和营销要点，走出了坚实的第一步。该支行根据客户需求做好产品联动营销。他们针对企业负责人担心发生挪用公司款项问题，将结算卡与企业短信捆绑销售，自3月份起，结算卡带动结算账户开户45户，结算卡客户新增企业存款352万元，联动签约企业短信65户、电子回单柜35户。
       新产品换来发展新机遇。目前，该行结算卡的使用率在95%以上，柜面办理支票、汇兑业务221笔，金额9430万元。结算卡业务笔数占全部笔数的53%，有效地降低了公司业务的柜面压力，促进了支行业务发展。