为抢抓发展机遇，提升个金业务市场份额，工商银行盐城分行围绕市场占比目标，全面梳理辖内目标客户，重点围绕以下市场的拓展，提升个金业务竞争能力。　　

一、薪酬市场。推行一把手领导负责制和客户名单制，加强公私联动，落实部门、责任人、营销目标和序时进度。充分发挥客户经理的营销作用，大力发展对公优质客户的代发工资业务，深入到优质公司客户中去，营销春节前各单位年终奖金、分红等福利性收入。同时，注重代发工资户的质量，将代发金额纳入代发工资考核的主要内容，尽快扭转代发额偏低的局面。在抓好代发工资的基础上，关注奖金和分红的流向，强化公、私业务联动，对公专业将财政统发、高收入行业、建安企业、劳务市场等领域的对公客户作为重点营销，个金专业要通过产品和服务吸引和稳定个人客户，努力在薪酬市场竞争上有新进展。　　

二、商品市场。以组建工银商友俱乐部为契机，遴选经营商户多、交易量大、管理比较规范的大型批发市场，优先介入，集中力量进行攻关。通过当地市场管理部门或市场领军人物牵头，深入到有影响的大中型批发、零售市场、商业街、专业市场、民营工业园区进行营销，扩大优质个体私营企业优质客户群体。深入各个商品交易市场，全面了解商户的经营规模、经营年限、信誉状况以及在结算、融资、理财等方面的金融需求。加快运用“卡贷通”、“存贷通”、“网贷通”、“银商通”等重点产品，发挥其产品优势，带动小企业贷款、个人经营贷款、储蓄存款、结算业务的快速发展。　　

三、农村市场。进一步做好与农发行、农信社的沟通，以农村支付结算“快通工程”为渠道，做好粮、棉种植大户和水产养殖大户收入的营销，派出客户经理为他们进行“一对一”的服务，大力营销我行的银行卡和电子银行业务，扩大我行产品在农村市场的使用率。做好农村劳务输出收入的营销，特别要做好建筑工程款的营销，在春节前组织人员到建筑承包商和劳务输出聚集地进行集中营销。　　

四、消费市场。灵活运用激励措施，激发广大持卡人用卡积极性。运用信用卡分期付款和个人消费贷款，做大做强消费信贷业务。同时进一步由个人消费市场向消费类企业延伸，把消费类企业发展成为我行的公司客户。　　

五、个人理财市场。充分利用该行近期推出的收益相对较高、期限较短、季末月末资金到账的存款互动性理财产品，争揽同业优质客户，锁定客户资金，以理财产品带动储蓄存款的增长。　　

六、证券市场。继续加强与重点证券公司开展第三方存管营销活动，在华泰、宏源、海通等证券公司专人驻点营销，以“第三方存管POS直通车”为手段，为客户提供第三方存管开户一站式服务。利用元旦、春节长假之前深入各证券公司，通过银证通、银证转账和通知存款的组合营销，系统做好证券投资人证券资金的归行工作。