为深入实施客户发展战略，扩大以中型客户为重点的公司法人信贷客户基础，提升公司信贷市场竞争力。工商银行盐城分行积极调整发展思路，强力推进中型客户拓展。　　

一、高度重视、扎实推动。充分认识大力发展中型企业金融业务是该行扩大客户总量、优化客户结构的必由之路，将总行举办的中型客户信贷业务拓展视频培训面扩大到全辖公司客户经理，市分行分管行长进行了专题的视频动员，并带领市分行相关部门赴各支行进行督导，对目标客户进行逐户过堂。　　

二、明确目标，落实责任。明确中型企业拓展目标和各支行公司业务分管行长为中型客户拓展的直接责任人，市分行公司业务部为牵头部门，前中后台协调配合。进一步完善中型客户拓展的考核奖励办法，对新拓展的中型客户直接奖励到客户经理。　　

三、细化市场，明确方向。突出中型企业“宽选”的市场原则，对照总行确定的行业重点中型企业目标市场，细排区域内以新能源、新材料等为代表的战略性新兴产业，先进制造业和现代服务业；大企业、大项目上下游的供应链中型企业；基于产业集群模式发展的中型企业；区域优势企业；拟上市企业。　　

四、资源倾斜、规模优先。市分行加大信贷资源的倾斜和配置力度，通过实施新增中型客户与新增贷款规模挂钩、辟出专项信贷规模来积极支持中型企业市场拓展。