为提高信用卡客户市场份额，提升优质客户覆盖率，实现信用卡新增客户目标，近期，工商银行盐城分行在辖内集中开展“信用卡优质客户突击营销月”活动，大力拓展行政事业、电信、供电、医院、教育、金融等单位工作人员、以及四星级以上个人客户，中油卡、航空卡、书缘卡等联名卡客户群市场。该行主要做法是：

　　一是对行政事业等优质目标客户群单位工作人员，由各支行（部）负责人逐户对其单位负责人和财务人员进行高层营销和维护，大力宣传该行的授信政策、用卡政策、消费积分奖励政策以及分期付款等重点业务。办卡时，尽量采取上门集体办卡方式，提高营销效果，简化客户申请手续。同时，加大调查核实力度，保障客户信用安全。

　　二是对四星级以上客户，做好柜员、大堂经理、客户经理的联动营销，加大对临柜星级客户配卡营销的考核，重点考核柜员、大堂经理营销成功率。对在柜面办理业务的星级客户，特别是刚性弹出的客户营销信息的，直接营销或及时向大堂经理、客户经理通告营销信息，以便及时跟进、深度营销，宣传星级客户的发卡授信政策以及优势产品，保证营销面达到100%，配卡率要达到60%以上

　　三是对中油卡、航空卡、书缘卡等联名卡目标客户，要求各行重点宣传这些联名卡在联名单位的消费刷卡政策，主动接洽加油站、票务公司、新华书店等单位，掌握目标客户群，找准切入点，制定联合营销激励方案，激发联名单位互动营销积极性，发展巩固一批忠实用卡客户群。