今年以来，工行廊坊新华支行积极推进贵金属业务发展，营销成果明显，截至6月12日，该行品牌金销售21千克，居分行首位，如意银、账户金、账户银销售任务完成率均在50%以上，实现了"时间过半、任务过半"。他们的具体做法是：
　　一是利用时机适时营销。抓住春节、五一期间贵金属销售旺季，针对当前房地产市场不景气，投资房产意愿不强，闲置资金较多，客户需要拓展投资渠道的机会，积极走访客户，大力营销推介我行品牌金的品质、优势和特色，突出其保值、增值和投资的特性，使客户增加对贵金属投资的认识。
　　二、深入分析市场，为客户提供投资顾问服务。通过调查和走访，将客户对贵金属理财需求进行分类，有针对地进行营销。组织员工"走出去"学习，把专业人士"请进来"培训，努力提高员工的专业知识和理财顾问服务水平。同时及时收集客户反馈信息，与客户的需求进行服务对接，取得良好效果。
　　五、加强宣传，扩大产品影响。该行配备了充足的贵金属产品手册、海报和宣传折页、仿真品展示柜等，大堂经理及时向有需求的客户进行详细讲解，营造良好的营销氛围。5月份，先后举2期办理财沙龙和一期"情系五月天"客户联谊活动，密切与客户的关系，宣传投资知识、推介贵金属产品，收到实效。