工行西安东大街支行针对一季度代理保险销售受理财产品冲击，销售额同比大幅下降的不利形势，二季度重新修订了保险销售考核办法，加大奖罚力度，依托网点优势，开展劳动竞赛活动，专业部门深入网点进行了调研和督战，一举改善保险销售颓势局面。仅5月销售546 万元，实现中间收入22万元。　　

一是支行高度重视，加大考核力度。该行对保险销售任务进行分解，并拿出专项奖励措施，对完成任务的个人进行奖励，对未完成任务的进行扣罚，提高全员营销意识，加大了销售力度。　　

二是举办沙龙活动，增强销售效果。专业部门根据各网点的不同优势，制定了符合网点特点的销售模式，对具备举办沙龙的网点加大举办频度，事前做好对客户筛选工作，提升了沙龙质量。　　

三是加大培训力度，增强销售技能。该行邀请保险专业人员，对保险销售差的网点进行针对性的培训，从保险销售技能、产品的特性、沙龙的策划及到社区宣导，进行全方位的指导，有力的提升了柜员及网点整体销售能力。