第一金融网主办
|
明确目标，加强活动组织领导。工行南通分行制定了“工行服务进万家”的活动办法，明确了各支行的营销目标，对各专业条线进行了目标任务的细化，明确了营销主题，并制定了考核办法。同时市分行成立由一把手行长任组长的活动领导小组，加强活动组织推进。各支行分别成立营销团队，加强与目标客户沟通联系，充分了解客户需求，制定针对性金融服务方案，现场为客户提供服务。 全行联动，营造浓厚活动氛围。该行注重加强各单位的协作配合，市分行相关部室主动协助支行开展营销活动，包括通过制作多种宣讲模板、制造产品易拉宝等方式积极为支行提供人力物力支撑。市分行、支行的行领导更是主动参与到营销活动中，为活动造势，提升活动层次。活动期间，该行借助主流媒体宣传以及发放宣传折页，进一步扩大活动的社会影响，营造全行行动的浓烈氛围。 主动出击，丰富活动形式。活动中，南通工行主动进企业、进机构、进市场、进军营、进社区、进学校，真正实现了“六进”。对不同目标客户，该行选择不同的营销活动形式。对于普通客户，通过职场营销、理财沙龙等大规模活动推介产品，并利用3G移动终端现场办理业务，为客户提供便利；对于优质客户，通过开展健康游等轻松自在的活动，挖掘客户潜力，进一步提升其贡献。同时，南通分行还加大了对各种群体的营销，县域支行通过政府平台开展银政企交流会，为深入拓展各家企业奠定基础。该行打造的女企业家白金卡俱乐部平台，一方面加强与市、县妇联的沟通，另一方面也为走进更多的优质企业创造了机会。 定期通报，强化活动推动督导。南通工行专门制定了《“工行服务进万家”营销活动考评办法》，对市分行相关部室、各支行进行综合考评，设置奖项。到了六月，该行又加强了督导，确定了每周的营销目标，每周通报营销情况，切实推动活动的开展。该行还注重收集好的营销案例，加强各支行间经验交流，提高活动的效果。 |
|
|
||
|
|
||
