2013年，工商银行邯郸欣甸支行充分利用春节前后客户理财需求旺盛，市场回暖的有利时机，强化客户理财服务，积极营销产品。近日，该网点成功营销2000万元理财基金。

一是通过优质的理财服务，赢得客户的信任。该网点在节前认真分析了市场形势，并对各类理财产品进行了筛选，根据客户风险承受能力、资金闲置时间制定了针对性的理财方案，并在客户获得收益后，及时跟进，开展产品的营销。本次购买2000万元基金产品的客户就是在获得较高收益后，接受了该网点对其资产的配置建议，欣然购买了新发的基金产品。

二是加强学习，不断提高网点的核心竞争力。该行充分挖掘各类理财产品优势，要求各网点人员熟知产品特点，认真了解客户需求，利用丰富的产品线，最大限度营销产品，该行就是在对产品不断的强化学习中，提升了自身的理财能力，使核心网点竞争力得到了加强。

三是善于营销，逐步培养客户的投资意识。该网点注重引导客户将投资重点由理财产品向基金和保险等产品进行转化，通过少量基金购买或基金定投等方式，让客户尝试购买，使客户逐渐了解并认可产品，为新产品的营销打好了基础。