工商银行江西新余分行把存款业务市场营销作为做大做强各项业务的重中之重,新年伊始,精心策划、精心布局、精心组织,全力做好各项负债业务。 一、充分调动员工的积极性。始终围绕“以人为本”、“以效益为本”展开存贷款业务市场营销。为充分调动员工的积极性,制定了“存贷款业务市场营销指引”及“考核激励办法”,明确了员工在市场营销中责、权、利及在人、财、物等方面的界限与保障,让员工放心、大胆地投入到市场营销中去。 二、加强与政府的沟通。积极走方政府及相关职能部门,向他们进一步宣传工商银行的业务、产品、新年度的工作想法、打算、特点、变化及历年来对地方经济发展的贡献等,争取一切有利因素,力求政府把大项目、好项目、优项目多向工商银行投入。 三、充分调动客户的积极性。该行精心组织市场营销,把充分调动客户的积极性,把对客户的营销作为做大做强存款业务的出发点与落脚点,加大感情投入力度、加大服务投入力度、加大新产品投入力度,想方设法用感情抓客户、用服务吸客户、用业务引客户、用产品联客户、用共赢稳客户。 |
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