工商银行江西新余分行坚持把负债业务作为立行之本和效益增长的有效手段,通过采取多项举措,努力巩固和夯实负债业务的基础地位,不断提升负债业务市场竞争力。 一、大力拓展重点客户板块。一是锁定目标客户群进行强势挖转;二是加强与政府机关的合作,力争在同业竞争中占据优势;三是加强项目切入,以支持项目建设促负债业务快速发展。 二、维护与拓展机构及系统客户。着力加强重点项目及系统客户公存组织与机制建设,建立健全营销信息沟通机制,及时掌握财政重点资金、招商引资项目、市政建设项目等信息,切实保持对公存款稳定增长。 三、大力拓展新开户市场。坚持“抓大不放小”的营销策略,从新建户企业入手,积极寻找对公存款的增长点,开展全员营销、捆绑营销、联动营销,充分发挥各专业的营销合力,稳步提升结算账户的综合贡献。 |
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