一直以来,工商银行江西新余分行坚持对公业务与个金业务并重,通过不断加大营销力度,扩展营销思路,创新营销方法,实现多项业务零的突破,并在负债业务快速发展的同时,保持资产负债业务平衡发展。 一、领导重视参与。该行建立了以行长为组长的的营销小组,负责统筹开展全行对公业务。同时,该行要求各部门之间通力合作,实时交流企业信息,以企业需求为切入点,积极营销新客户,用心维护存量客户,提升全行服务质量。 二、拓展业务品种。该行结合企业实际需求,拓宽营销思路,积极尝试新业务、新品种的办理,实现了网络循环贷款、经营性物业贷款、品牌类投行业务等多项业务的零突破。 三、加强业务培训。该行对客户经理进行系统性培训,确保营销人员能够熟练掌握各种业务的产品特点,以便给企业制定最适合的融资方案。营销人员之间不定期进行经验交流,集思广益,不断完善和提升营销人员的专业水平和营销能力。 |
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