今年以来，工行宿迁分行在巩固深化存量专业市场营销的基础上，进一步挖掘客户潜在需求和市场发展潜力，进一步提升专业市场产品渗透率。截至5月末，该行累计在新型专业市场领域共营销各类信用卡588张，其中白金卡14张，商友卡703张，银商通151部，销售各类理财产品1300余万元，保险74万元。　　

　　一、挖掘潜在资源。该行针对目前已集中的、有形的专业市场已趋于平稳，拓展潜力不大的现状，重点加强对分散经营的板块市场挖掘，强化集零成整、造市营销，着重抓住体量规模大、销售模式成熟、未来市场稳定的行业开展有序营销，充分发挥该类市场的潜在资源。　　

　　二、开展深度营销。进一步完善营销机制，各支行成立专业市场营销团队，集中负责重点专业市场的深度营销。通过依靠“扫街”“扫户”方式，深度了解客户金融需求，有针对性的推介我行金融产品；充分发挥团队营销和专业优势，对各类潜力市场进行积极营销和争取。　　

　　三、加强对口营销。在充分利用工行商友卡、汇款套餐、电子商务、理财产品、个贷利率等拳头产品和业务优势，最大程度地满足客户结算、融资、理财等多元化金融需求的同时，还通过细致的走访客户，全面了解每个专业市场的客户个性化金融需求，如汇款、刷卡和结算等业务需求，找准切入点，对口营销，提高产品在各类市场中的渗透率。　　

　　四、强化综合营销。该行在对重点专业市场进行摸排调查，全面掌握市场信息，针对性推介产品的基础上，扩大视野，发挥综合营销职能，为客户订制金融综合服务方案，包含理财、融资、结算等内容，利用专业市场对重点商户的影响力、榜样效应加快专业市场全面拓展进度。