今年以来，工行吉安分行认真贯彻十八大精神，将提升优质信贷市场竞争能力作为加快发展的重要突破口，在做大市场规模上狠下功夫，通过更新思路，加快拓展新兴信贷市场，不断做大资产规模。

一、加快工业园区信贷市场拓展。按照省行要求，将工业园区企业营销成效纳入分行主管行长的个人绩效合约。将工业园区信贷市场拓展与“走万家、拓千户”结合起来，进一步加强与工业园区管委会的走访和沟通，第一时间从有关部门获取企业信息。同时切实加强全球信息资讯平台应用，根据平台提供的市场线索，积极跟进营销。重点营销园区内前十强利税大户和控股股东实力强，尤其是世界、国内500强，以及省内百强企业。要结合辖内工业园区产业集群特色及优势，积极申报产业龙头和骨干企业为我行核心企业，并围绕重点龙头和骨干企业，挖掘上下游供应链企业潜力。

二、加快培育“五大新市场”。紧紧围绕制造业、现代服务业、现代农业、文化教育产业、新兴产业这“五大新市场”，结合吉安经济建设发展情况，大力拓展工业化、信息化、城镇化、农业现代化中的信贷市场，筛选一批发展潜力大、风险小、有融资需求的中小企业、实体经济项目作为重点营销对象，培育新的信贷业务增长点。同时，加强对部分安全性较高客户和业务品种的营销，加大对工业技改贷款等实体经济项目的支持力度，为我行公司信贷业务稳健发展提供支撑。

三、加快推进小企业金融业务。要围绕重点的业务和品种，积极营销小企业客户。对现金流能覆盖，并能够提供不动产抵押的小企业，要优先快速办理评级，抢抓客户。对他行已经有融资的客户，要积极营销小企业“网贷通”、“卡贷通”、小企业经营型物业贷款等我行优势产品，满足小企业融资服务需求，积极竞争他行优质客户。要抓好小企业的批量营销。各行要加强辖内钢贸市场、建材市场、汽车市场、小商品市场等专业市场内小微企业以及特色工业园区内集群式小微企业的市场调研和营销工作，力争上半年在小微企业批量拓展上取得重大突破。

四、加快发展个人信贷业务。要强化组织推动工作，一季度个贷业务发展缓慢的支行，支行领导要勇于担当，切实担负起个贷业务发展的组织推动责任，把个贷业务做上去。要继续实施“蓝海”战略，深入拓展重点商品市场，营销优质商户。要密切关注国家政策、行业发展变化情况，并根据行业发展趋势适时调整我行住房信贷策略，稳健发展住房按揭市场。要大力发展消费贷款，积极营销个人家居、汽车、文化消费贷款，不断提高市场的占有份额。