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一、明确目标，精心部署。一是围绕大个金旺季营销竞赛活动内容，积极营造良好的竞赛氛围，人人争做揽存能手；二是着力培育全员营销意识，加强存款在银行经营中基础地位性的认识；三是强化存款“一把手负责制”，将储蓄存款作为各项工作的重中之重来抓，明确目标，狠抓旺季营销；四是谋局开篇，全辖形成合力，不顾虑基数，放开手脚，把旺季大会战营销竞赛活动推向高潮。 二、制定方案，快速出击。一是从机制完善入手，将增存指标纳入到岁末年初积极开展的旺季营销竞赛活动中，存款任务直接考核到网点，做到责权利明确，考核到位，奖罚兑现；二是行级领导在旺季大会战期间“沉”到网点，加大工作督导与指导力度，带领员工积极营销；三是切实转变客户经理营销观念，抓好优质客户维护与营销，发展新客户、挖掘新储源，有力推进个金业务向前发展。 三、强化措施，有的放矢。一是做好两节重点优质客户维护走访，加大捆绑营销力度，做好存款、电子银行等业务品种的深度系统营销；二是充分利用代理国库集中支付制的优势，做好个人国库集中支付客户转存工作和节前财政系统代发工资户资金归集；三是扎实有力推进代发工资、商品市场、人力资源市场等目标市场的系列“薪火行动”；四是抓好春节农民工回乡“务工存款”归行。 四、加快转型，稳贷创收。一方面把发展个人贷款业务和加快推进经营战略转型、优化资产业务品种结构，作为提高收息水平的突破口，增加中间业务收入；一方面积极采取有效措施，加大个人住房抵押贷款业务、个人经营贷款业务和汽车消费贷款业务营销力度，同时跟进二个大的开发贷款项目营销，强化与辖内房地产企业的项目合作的广度与深度，扩大按揭资源。 五、提防风险，强化管理。在旺季营销竞赛活动中，始终将内控案防管理作为重点，把总行6个风险点作为防范风险和案件的有效手顶，进一步完善临柜人员和管理人员的管理质量档案，努力追求“双零”目标，严格风险考核，增强自律意识和自我保护意识，同时把关心员工生活，解决员工的思想问题和实际困难结合起来，增强员工队伍的凝聚力，激发正能量，为业务发展提供保障。 |
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