忻州分行立足区域经济实际，不断创新金融产品，改进金融服务，积极支持小微企业发展。　　

一、进一步提高综合金融服务水平。站在支持地方经济发展的战略高度，增强信贷支持的主动性，积极扶植一批产品技术含量高、生产设备先进、有资金需求的小微企业；通过上门服务、现场办公、专题研究、简化流程等途径为小微企业解决融资难等实际问题，真正做到服务重心下移，服务关口前移；提高客户经理的综合业务素质，创新服务手段，提高业务办理效率。　　

二、建立批量化营销的工作机制。充分挖掘客户资源，依托核心企业及其上下游客户、专业市场、产业基地等有效资源，建立和完善客户储备库，本着“优中选优”的原则开展针对性营销，制订相应的营销策略，抓重点户，攻关键人，持续跟踪，上下协调，推动贷款批量化发展。　　

三、加快链融资业务拓展步伐。制订工作计划，跟踪工作进度，通过为上游小企业办理保理、“商票+保理”、国内信用证（卖方）议付业务、办理贸易融资业务等方式，实现链融资业务实现拓户增量目标。　　

四、努力拓宽企业融资渠道。继续做好商品融资和网贷通业务，进一步推广小企业经营型物业贷款、小企业信用贷款和银行承兑汇票质押贷款业务，加强与上级行的沟通协调，在风险可控的前提下，尽快为小企业开办以动产质押的小微企业周转类贷款，进一步推进集群化营销发展。