工行陕西咸阳人民中路支行狠抓理财产品销售工作,始终坚持“产品带动存款”的基本发展策略不放松,最终实现稳定存款,优化结构,拓宽中间业务增长空间,满足客户的服务需求,向法人客户提供全面优质的金融服务。 该行将拓展法人理财业务作为增加中间业务收入和稳存增存的重要手段,加快经营转型,坚持学新、用新、创新,把法人理财产品的销售作为破解制约对公业务发展的切入点,积极探索业务营销新路径,精心组织市场调查,在全辖范围梳理重点客户及核心企业上下游客户的基础上,优中选优,根据不同规模企业设计不同的营销方案并及时跟进营销。同时,该行深入周边的企业进行走访宣传,积极推介法人理财的产品的优势、特点和收益率,消除企业高层及财务人员担心风险损失和资金流动性的后顾之忧,提高了企业对产品的认识,产生购买需求。同时,借助横幅和滚动屏幕等多种载体进行宣传,扩大了对公理财业务的市场影响力。捕捉信息,满足客户的金融服务需求,并重视日常客户维护工作,业务营销团队及时跟进,全程服务,通过上下联动的真诚服务,赢得了客户的信赖,实现了银企共赢。 |
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