2013年，工商银行鹰潭余江支行受多种内外部因素影响，个金储蓄存款等主要经营指标出现下滑。对此，该行按照鹰潭分行班子调研督导时的指示精神，“问诊”经营与管理，加大市场分析，制定五项针对性措施，力求扭转个金业务下行局面，全力冲刺年末收官目标。 　　

一、深化个金业务发展“三大战役”。首先，在前期拓展的基础上，进一步扩大银烟通业务战果，提高烟草系统产品渗透率和业务覆盖面，抢占领烟草系统市场份额；其次，落实人员将与供销社、农业局等部门的业务合作全面展开、重点加强与沃尔得龙头连锁店农场合作园的深入合作，争取新的成效；第三，主动出击，进入公积金联名卡前期营销，通过强化合作，尽可能多的抢占市场份额。 　　

二、推进“十百千万”工程、“产品路演”活动。由行领导、网点负责人、客户经理等组成营销小组，立足建材、雕刻等重点市场和区域，抓住核心客户，落实每周分层营销维护营销机制，加强宣传营销，注重进度和效果。在做强“老市场”的基础上，进一步拓展“新市场”，扩大客户规模，夯实个金业务发展基础。 　　

三、大力竞争源头资金，加快存款增长步伐。重点做好县重点项目，渗透挖转，争取份额。对他行的重点大户，落实客户经理负责跟进营销，尽可能发展成工行优质客户，争取其资金归集最大化。 　　

四、坚持产品联动营销，夯实存款基础。进一步加大银行卡、代发工资、理财产品、电子银行等产品联动营销力度，大力推进有贷户代发工资业务，发挥个贷平台作用，以个贷业务带动个金业务发展，扩大客户规模，促进综合效益提升。