2013年以来，工商银行鹰潭分行在推进结构调整、加快经营转型的过程中，结合本行经营实际和区域市场经济特点，不断深化大公司经营策略，紧盯公司有贷户存款，稳步实施业务经营与管理的“3+1工程”， 取得了“稳中求进”的良好成效。 　　

    一、夯实“基础工程”。鹰潭分行重点抓货款归行，做好有贷户存款的基础性工作。该行通过逐笔把握贷款资金的支付管理，及时了解对方的账户情况，对未在工行开户的收款方企业主动营销，争取在行内开立账户，实现信贷资金最大限度在系统内流动。对核心客户上下游企业做好开户营销工作，实现核心客户与上下游企业的资金流动在系统内循环，拉动公司存款增长。通过组合运用资金监控平台、大额资金变动监测等手段，随时关注客户大额资金的变动，积极应对营销，提高存款留存率；同时变被动为主动，将对系统筛选出目标客户分解到人，展开针对营销工作，切实提高大额资金在工行系统内循环比例，进一步拓宽目标客户营销渠道。 　　

二、挖掘“小康工程”。鹰潭分行深入开展银票、保函、信用证等表外产品的营销力度，把做大保证金存款作为推动存款增长的重要渠道，通过联动、轮动和策动的服务手段，实现有贷户存款的“小康”。　　

    三、培育“富裕工程”。富裕工程的核心是牢牢把握住机遇，以短融、中票等大项目作为实现富裕工程的抓手。该行针对鹰潭市区域市场小，经济总量低，优质客户有限的特点，把当前的工作重点放在做好江铜股份等优质客户的营销维护上。同时，加强同政府部门的沟通联系，捕捉辖内企业通过资本市场融资讯息，力争在机遇来临时，努力成为这些企业的债券承销行和资金托管行。