工行西安东大街支行所属和平路支行在旺季营销活动中，围绕市场作客户，紧盯客户作产品，提早动手，逐项落实目标任务，全面推进旺季营销工作。在办理某客户业务时，获知其有金融产品需求时，跟踪营销，积极挖转，单笔销售保险过百万元，取得效果。截止目前，完成旺季营销代理保险业务任务的90%。　　

该网点早动手早安排，及时召开旺季营销动员大会，将上级行旺季营销相关精神和考核办法传达到每一位员工，根据网点实际，及时分解目标，逐项落实责任，积极组织开展旺季营销劳动竞赛和“新年存款积分送礼”活动，在网点形成人人关心指标，人人主动营销的氛围，有效激发了全员营销热情；在柜员办理客户汇款单业务中，发现该客户有一定的经济实力，通过交流，得知该客户有购买保险意愿，但开户在他行的信息后，及时将客户推荐给客户经理及网点负责人，网点立即对客户情况进一步估评分析，及时组建营销团体，主动出击，跟进营销，全力挖转他行客户，最终取得了成功。