工行长治分行强管理拓渠道推动中间业务收入持续增长
2014-5-21 8:44:02 文章来源：第一金融网 作者：佚名
核心提示：工行长治分行坚持以市场需求为导向，从培育和提高中间业务的组织推动能力入手，不断拓展新的市场领域，培植新的收入增长点，强化员工营销意识，推动中间业务加速发展。
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工行长治分行坚持以市场需求为导向，从培育和提高中间业务的组织推动能力入手，不断拓展新的市场领域，培植新的收入增长点，强化员工营销意识，推动中间业务加速发展。
一、强化管理，落实中间业务预算精细方案。为实现中间业务收入的持续快速发展，按照收入预算精细化管理要求，对全年收入结构进行详细梳理，形成更加明晰的工作目标和推动措施，围绕“做实”、“做全”、“做细”、“做新”四个方面强化督导，切实将精细化管理落到实处。加大对目标完成、产品拓展、营销案例、同业比较、兄弟行对比等多方面的宣传报道力度，对完成情况进行通报排名，以此来起到鼓励先进、鞭策后进的效应，营造“比、学、赶、帮、超”的发展氛围。
二、抓好营销，依托重点业务带动中间业务快速发展。加快推动已有项目的营销及上报审批进度，力争实现早日投放。在发展优势产品的同时，力争在财务顾问、资产托管业务上有所突破，对收款管家、资金池、票据池等覆盖率较低的产品，加大推广力度，提高产品收入贡献。
三、拓展市场，提升优势产品的增收能力。继续做大做强代理个人理财、私人银行、代理个人保险、分期付款等优势项目。重点推动现金管理类理财产品和基金产品，加强重点保险产品的营销，开展贵金属集中销售活动，继续推动分期付款业务，加大发卡力度，扩大收单范围，拓展高回佣的商户。
四、细化考核，充分调动全员的增收积极性。借鉴上级行在中间业务激励方面的考核兑现方式，加大奖惩力度，调动全员营销积极性。 |
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