工行陕西咸阳泾阳支行针对投资者急需寻找更加安全可靠、且收益稳定的理财投资产品情况,借助近段时期股票市场持续上涨的有利时机,大力开展基金产品营销活动,超额完成阶段性目标任务。 该行利用晨会等时间组织相关人员进行业务学习,让员工详细了解基金产品的品种、特性、营销卖点和销售渠道,熟悉产品卖点和业务流程,提高全行人员营销基金产品的意识和能力。举办基金营销沙龙,要求每位员工邀请一至两名客户参加,聘请专业人士讲课,激发客户投资热情,提升客户综合分析能力。还通过视频会议进一步对员工营销能力进行培训。 在市场营销方面,除采取阵地营销外,一是重点采用走出去营销的策略,组织精干力量,深入到收入稳定的机关、学校以及收入较高的个体工商户,采取面对面讲解,突出基金产品风险较低,收益相对稳定的优势,便于客户接受。并按照“营销一户,成功一户”的原则,提高基金产品营销成功率,实行随访制度,及时解答客户存在的困惑,进一步提高客户的满意度和产品的社会知名度。 二是锁定目标客户,根据产品层次特点,制订营销方案。市场营销部为牵头部室,发现并寻找目标客户,有针对性的开展营销。 为提高广大员工的营销积极性,该行制定了明确的营销考核办法,确保对员工按照“谁营销、谁受益”的原则进行分配;充分激发员工对该产品营销的积极性,确保基金产品目标任务完成。 |
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