今年以来，工行陕西咸阳人民中路支行紧紧围绕“存款引领、产品带动、服务推进”的工作新思路，抢抓一季度黄金时期，以旺季营销竞赛活动为契机，全辖上下联动，积极开展产品交叉营销，强化产品带存款联动效应，深度维护客户资源，积极抢占市场份额，大力挖转增存扩户，不断深化服务内涵，促进储蓄存款再创新高，位居咸阳分行前列。
    一、强措施，掀起旺季储蓄存款营销高潮。针对旺季储蓄存款市场竞争态势，该行正确分析市场，研究对策措施，制定旺季业务营销活动方案。号召全体员工积极行动，增强市场意识、责任意识和危机意识，要求全员参与、人人营销、目标明确，上下一心，鼓干劲，树信心，充分把握一季度春节期间社会资金流旺盛的有利时机，深挖储源，全力拼抢市场份额。
    二、促联动，展开产品交叉营销带动存款增长。该行依托自身业务优势、产品优势的大行优势，以产品带动存款增长，深入了解客户需求，适时开展储蓄存款与理财产品、重点基金、保险等多种产品交叉营销。通过个贷、小企业贷款等核心产品发掘潜在客户，不断发展扩大客户群。以客户的需求为出发点，分层次营销理财产品、代发工资、基金、保险、贵金属等拳头产品，为客户提供完善的综合性个人金融服务平台，提升银行产品覆盖率和渗透率。　　

三、抓维护，挖储蓄存款增长潜力。该行抓住春节期间的存款旺季，选派精兵良将，开展强力营销，对优质客户和潜力客户开展上门走访活动，带去新春的祝福，并通过相互的情感沟通，在增进与客户感情的同时，采取针对性的服务策略，积极推介适合客户的银行产品，实现双方共赢。　　

    四、挖内涵，以服务品质提升促储蓄存款快速增长。一是深化服务内涵，注重客户服务现场体验感受，抓好网点阵地服务工作，重视环境亮化，注重细节服务，强化客户服务体验，加强服务考核和服务监督工作，强化现场评价，以服务赢得客户。二是利用晨会时间加强员工营销技能和业务操作的学习和训练，各岗位间相互学习业务，全力提高员工服务技能，提升服务价值，打造服务新形象。三是发挥大堂经理、客户经理之间岗位联动，了解客户需求，积极做好客户指导和分流工作，提高服务效率和服务质量，以优质的服务赢得客户。