工行陕西咸阳人民东路支行五项措施有效推动卡电业务稳健发展
2015/4/15 7:17:30 文章来源:第一金融网 作者:陈俊平
文章简介:该行为落实上级分行卡电业务工作会议精神,深入贯彻分行领导提出的“适应经济发展新常态,做大作强电子银行规模,为全年工作的开展奠定了良好基础。
为落实上级分行卡电业务工作会议精神,深入贯彻分行领导提出的“适应经济发展新常态,做大作强电子银行规模,做精做良信用卡品质”的工作要求,工行陕西咸阳人民东路支行及时利用晨会时间安排部署,以“做特色、扩规模”为目标,提出多项措施寻求短板突破,推动卡电业务稳健发展,为全年工作的开展奠定了良好基础。 一、把握源头,加强联动营销。人东支行坚持做特色、扩规模、弥短板,把拓展对公客户市场与营销企业网银有机结合,牢牢把握开户源头,抓住企业新开账户的有利时机,将企业网银作为开立银行结算账户的基本要素进行捆绑式营销,提高客户产品渗透率及客户粘性。 二、盘活存量,实现精准营销。一方面市场部积极对存量对公客户排查摸底,列出未开立网银客户清单,积极联系、及时营销,增强企业网银营销的针对性与时效性;另一方面,运营部针对来柜面办理业务的客户,积极宣传我行网银的便利性及安全性,提升客户对网银的认知度,两部门双管齐下,实现网银的精准营销。 三、积极宣传,有效拓展市场。支行充分利用三秦通卡专项营销活动的有利之机,利用营业场所、LED显示屏等积极宣传,全行员工及部分职工家属也主动参与,通过微信、QQ、朋友圈等电子通讯平台积极宣传,有效弥补了短板。 四、加强审核,提高营销成功率。在大力营销的同时,支行更加注意加强资料的审查,在各营销人员将三秦通申请表交予网点进行人员身份核查后,统一集中至信用卡专管员处进行再审查,确保递交至分行的申请表格正确、准确、有效,从而大大提高了办卡速度和成功率。 五、政策激励,引导全员营销。为了有效推动营销活动,结合上级行目标任务及自身业务发展状况,支行对信用卡、企业网银等重点卡电产品实行加价处理,充分调动了各岗位员工的营销积极性。后续支行将扩大营销范围、加强营销力度,积极拓展融e购商户、逸贷业务、汽车分期等特色业务,并深入到各高档社区、优质单位客户中,进行统一集中式营销,逐步做到规模化、精品化、持续化,促使支行信用卡及电子银行业务更上新台阶。 |
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