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一、以项目贷款为龙头，做大信用总量。今年以来，该行加大对地方重大项目的支持，创新方式方法，以理财投资、行内外银团分销、项目项下供应链融资等方式解决信贷规模紧张的局面，做大信用总量。 二、明确拓展方向，推动结构优化。该行深化"名单制"管理，瞄准区内优质客户，制定名单制营销方式，以客户经理问责制的业务模式有序落实营销进度，确保"一户一进度，一户一责任"，客户拜访率达到了100%。客户经理加大上门营销力度，加强日常沟通和维护，提升服务质量，拓户提质效果显著。对营销结果按周反馈，按月总结，推促实现业务的突破。 三、强化存贷比管理，防范信用风险。该行根据上级行的要求，将客户分配落实到管户客户经理，要求存贷比未达标客户的管户经理逐月逐户说明企业情况，并在季度考核中对管户客户经理给予相应奖惩。同时，该行对所有存量客户的经营质态、潜在风险等进行全面评估。 四、加快团队建设工作，提高客户经理综合素质。该行倡导年轻客户经理自我学习，鼓励多参加行内外各种培训，切实提高适岗能力。积极组织客户经理及后备人员参加各项资格考试，增加取得岗位执业资格人数，确保客户经理均具备相应资格要求，提高日常贷款操作水平，保证材料上报质量，防范贷款操作风险。 |
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