近来，工行盐城分行营业部认真落实《个人信贷业务旺季营销推动方案》、开展“步步为赢”劳动竞赛、抢占优质资源，迅速开展旺季营销活动，牢牢把握旺季营销主动权，有效地推动了个人信贷业务全面、健康、快速发展。

        一、抢占优质信贷资源，加强与当场的房产管理部门、建设规划部门联系，掌握新建商品房销售市场信息，筛选目标项目，紧紧抓住市场机遇，部领导多次上门与开发商洽谈，客户经理也是通过各种渠道尽力营销争取项目。经过多方努力，顺利地与盐城瑞尔房地产开发有限公司、江苏泰来置业有限公司、盐城盛和置业有限公司、盐城市吉达房地产开发有限公司等十家开发商签订了新的楼盘项目准入协议，并在短时间内取得不俗业绩，房贷成交量不断上升。

        二、积极拼抢二手房市场。深入开展与管理规范、市场信誉好、业务量大的二手房中介机构的业务合作，满足客户需求、提高工作效率，在稳定老户的基础上、积极营销新客户，不断提升二手房市场的份额，该部与10多位二手房中介机构建立长期的合作关系，为二手房贷款拓展新的增长点。

        三、综合营销增强依赖度。在筛选的中高端个人资产客户中精准营销个人质押贷款业务。通过组织沙龙、电话营销等方式，宣传推介我行个人质押贷款、网银自助质押贷款，做大质押贷款规模，形成与个人金融业务的联动营销格局。同时，在充分了解新申请个人住房贷款客户资产情况、投融资偏好以及职业特点后，重点营销我行信用卡、网上银行、手机银行、存贷通等个人金融产品，提高客户对我行贡献度和忠诚度。

        四、提升个贷业务办理效率。该部积极优化信贷业务流程，在全辖推行了个人信贷内部限时服务制度，对各个流程节点的操作速度进行合理限定，严格实行各环节限时办结制度，落实专人跟踪材料上报进度和审批流程，切实提升个人贷款业务服务效率。同时组织开展《个人信贷业务旺季营销营销竞赛》、加大奖励力度，按市行单价考核上限考核，提高营销和经办人员的积极性。