邮储银行吉水县支行组织信贷人员开展经验分析,这期主要对客户识别,贷款用途进行经验分析。客户的外貌形象。虽然说不要以貌取人,但是通过外貌形象还是能够判断出一个人的大概。比如我们常说,这个人看起来就忠厚老实,那个人老奸巨猾等等。与客户正面交流。在沟通交流中见微知著,发现问题、分析问题。 一、把握客户的经营能力 客户有哪些经验。可以通过问“从哪里获得这些经验或诀窍的?”“为什么经营当前的生意?”“未来的经营计划是什么?”等,验证其所述入行时间问题的答案是否贴近事实,进而推断出借款人的经营能力及借款动机是否真实。客户的经营记录。例如发货单、进货单、仓单等,客户提供的整个经营记录形成一个正规、健全的体系,则证明客户的经营能力强、信誉度高;客户贷款的目的。客户贷款的用途是什么,要贷资金的数额是多少、客户自己能出多少?通过这些问题,我们可以理解发放贷款到底将要被用到哪个方面,理解业主申请贷款的态度,以协助我们对发放贷款风险的判断。 二、调查了解客户的营业背景 通过询问客户经营这项业务多长时间了,可以得知客户是否真实从事该行业;对客户的营业情况进行更深入的调查。例如业务是如何进行的,流程开始怎么样的?主要雇员有哪些?都有多长时间的经验?每个雇员的营业额是多少?通过这些问题,我们可以得知客户从事行业的真实性。通过侧面分析。首先要分析借款人的还款能力,包括是否有稳定的职业和住所、是否有稳定的 收入偿还贷款;其次要分析借款人的征信情况;最后还要分析借款人的身体状况、家庭背景、社会关系、是否有民事纠纷或刑事案件等。 |
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