为更好地落实个人金融业务发展，积极应对银保市场出现的新形势、新变化，兴义望谟支行认真贯彻上级行部署，注重把握“大零售”发展战略，突出发展代理保险业务，不断提高银保合作质量，争创代理保险业务持续、快速发展新篇章。

精心组织，整体推动，形成合力。该行领导积极制定工作目标，明确了业务发展重点和措施。加强员工成本意识教育和营销指导，调动营业网点代理保险争总量、争效益的积极性。并要求客户经理实时分析总结营销特点，加强业务指导，把握市场脉搏，明确激励政策和考核要求。

强化培训，优化服务，树立形象。该行加强对行内人员的业务培训，邀请人寿保险公司深入网点对支行人员进行产品培训，对优质产品进行重点推介营销。在员工熟练掌握的基础上，该行不断提高业务处理效率，以高效、快捷、方便的服务为客户办理保险认购与申领业务。并在保单签约成功后，管户客户经理加强与保险公司沟通交流，确保服务的持续性。同时，管户客户经理关注客户资金状况，根据客户需要，适时为客户优化资金结构，通过储蓄存款、基金、理财等“一揽子”产品实现客户资金收益最大化，争让客户充分体验工行的优质服务所带来的效益。

规范营销，确保合规，防范风险。在保险销售过程中，该行要求营销人员严格遵守保监会、银监会的监管要求和上级行的有关规定，坚持以合规经营为“准绳”开展业务营销，充分向客户提示风险，认真做好保险客户的售后服务和满期二次营销工作，坚决杜绝销售误导行为，确保代理保险业务持续、健康发展，不断提升银保业务的综合贡献度和市场竞争力。