工行山西侯马支行积极开展融安e信产品精准营销
2017/3/13 11:11:55 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
为促进新型投行业务发展,增加中间业务收入,工行山西侯马支行按照上级行融安e信拓展工作要求,紧紧抓住市场先机和产品优势,锁定目标,密切联系,进一步做好客户服务工作,积极开展融安e信产品的业务营销和宣传推广工作。 自该业务正式推出以来,该行高度重视,及早着手,有序开展业务营销工作。一是加强业务学习,充分了解产品。通过组织相关人员学习工银融安e信相关文件及管理办法,充分了解该业务研发背景、特点优势及其取得成效,熟悉产品卖点,掌握营销技巧,为融安e信产品的营销练好内功;二是锁定目标客户,制定营销计划。通过对辖区内的客户进行针对性的梳理、筛选,重点选定需要对交易对象和账号进行风险甄别防控的山西明德融资担保有限公司作为目标客户,采取上门走访的方式,精准营销,定期跟进;三是突出特点优势,扩大产品宣传。通过多方面、多角度向客户介绍产品特点优势、应用领域及业务运营操作流程,展示该产品对各业务条线的风险防控功能,加大产品宣传推广力度,增强客户直观认识,进一步做好产品的客户渗透工作。
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