一、优化存量客户,分层产品渗透。该行对现有存量单位,将各级党政群机关、人大、政协机关、检察院、法院以及其他机关、事业单位,部队和各类军事单位列为重点单位。个体经营良好、企业经营状况良好单位作为基础单位,确定营销重点,实行品牌服务,以代发工资专属理财、“随心e”系列理财产品“、军人专属理财进行分层配置,公私联动职能,协同营销,深耕存量对公客户,实现代发工资单位及个人客户群体对我行黏合度和贡献度的双提升。 二、优化人员结构,提高营销成效。为了加快代发工资业务快速发展,以点带面,加快各项业务持续发展,该行经过层层筛选,优化柜面劳动组合,使网点柜面人员配置更加科学合理,释放更多人员,组建营销团队,提高营销竞争力,集中力量,精准营销。 三、优化资源配置,提高业务持续发展。为了确保业务持续发展,必须实行“谁营销、谁受益”激励机制,没有好的激励机制和经营管理,应该熟路长远观念,走持续发展之路,不能急一时之利,各自为政,必须构建良好合作营销体系,特别是增量资源配置,存量中挖掘调整潜力,要求各部门、各团队联手,无缝对接客户,形成资源效率最大化。 四、创新营销手段,提升中收贡献水平。根据市场变化,客户需求变化,积极引导客户构建多元化资产组合,以综合理财服务和多元化增值服务满足客户的金融服务需求。转变传统的产品销售方式,发挥我行先进结算平台,便捷的电子银行渠道,通过精准营销,产品合理配置、预约销售等手段竞争他行优质客户,采取代发工资业务一户一策,不断提升产品覆盖率和渗透率。 |
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