为进一步推动小企业贷款快速发展，强化针对小企业的信贷支持力度，营业部广场支行六措并举，进一步提升小企业贷款推进保障工作，围绕打造小企业贷款精品工程，不断做实做细小企业贷款推广工作，有序实现支行重点营销项目的稳步突破。　　

    一是领导高度重视。支行“一把手”明确目标，亲自过问，把小企业贷款提上行务会议事日程范围，抓安排，抓协调，抓营销，抓进度，本着认真对待、精益求精的原则，致力于打造小企业贷款精品工程的目标，努力调动全方位工作资源，循序渐进，攻坚突破，精心做好小企业贷款拓展工作。　　

    二是强化市场推介。充分做好市场调研，深入小企业客户市场，了解小企业的资质等级、经营状况和贷款需求，向客户介绍我行发展小企业贷款的实力、品牌和诚意，认真筛选目标客户，积极挖掘优质客户，大力培育潜力客户，通过紧密连接客户市场，锁定经营价值突出的目标群，奠定小企业贷款发展的良性“蓄水池”。　　

    三是创新贷款方式。支行针对小企业不同的经营行业和资金需求，以客户为中心，把握产品营销，力求做到产品满足客户，适应客户，服务客户，既而沟通加强与营业部对口部门的业务支持，积极创新发展小企业贷款新品种，目前，支行根据客户可能接受的贷款形态，已开办落实商品融资业务，准备开办保理业务和福费廷业务，多样并举，为客户量身定制，以更好地满足小企业不同类型的融资需求，支持小企业生产经营快速发展。　　

    四是提供服务保障。组建各专业参与的小企业信贷服务支持团队，勤上门与客户进行沟通和联络，保持互动，及时解决客户在业务合作中的疑难和症结，努力帮助小企业客户建立完善信贷业务经营系统，发现问题予以及时跟进、分析和指导，本着高度负责的精神，为客户提供优质服务，同时收取事半功倍的工作效果。　　

    五是密切银企合作。下一步，支行拟在小企业客户贷款融资的基础上，营销推广法人理财业务、个人综合业务和中间业务收入业务，努力做到以产品为媒介，以服务为平台，以品牌为覆盖，全方位加强与小企业的业务领域合作，提升小企业客户的忠诚度，进一步实现以共赢为出发点、以打造小企业精品服务工程为落脚点、银企紧密合作的市场拓展目标。　　

六是落实考核兑现。本着小企业贷款“谁营销、谁受益”的工作原则，支行不折不扣落实小企业贷款考核兑现，对有价值新开户、提供重要营销信息、引入优质小企业贷款客户的员工予以专门奖励，以切实调动全行员工发展小企业贷款的重视程度，明确经营工作导向，进一步夯实小企业贷款可持续发展的基础，做大做强精品业务。