工商银行山西朔州分行进一步深化对个人客户的服务力度,把握工商银行服务品牌,进一步做好目标客户细分,提高高端客户产品渗透力,使全行优质客户占比有了新的提高。 一是强调网点服务的精细化。该行高度重视个人客户经理的网点形象镜子作用,将个人客户经理的金融服务管理作为服务大检查的重点,提高个人客户经理的精细化管理水平,以此提高网点整体服务水平。 二是开展个人客户分层服务。要求客户经理通过PBMS系统对已维护的高端客户,逐户进行分析,根据客户资产状况和客户特点,制定不同的营销方案,实时对优质客户资金变动情况做好跟踪分析,掌握客户资金回流,提高营销的针对性。 三是强调个人金融产品售后服务。把金融产品的售后服务分散到产品销售全过程。使客户在了解产品的同时,了解工行的服务,在使用工行新产品之前就先享受到了工行完善的售后服务,促使客户对工行新产品有认知、有信赖、有使用的欲望。 |
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