经过不懈努力，近日建行邢台成功营销邯黄铁路南宫段项目开户，并形成存款400万元。　　

年初，该行得知邯黄铁路经过南宫并于今年开工时，就开始积极部署营销工作。一是及时了解信息，快速跟进。当得知该项目信息后，该行领导马上了解该项目南宫段的主管部门及负责人，积极营销，经过不懈努力，达成了合作意向，并随时了解项目进展情况，掌握信息和主动权。二是主动服务，盯紧开户。该项目多家银行介入，竞争比较激烈，只有真心的为客户服务，才能赢得客户的信任。在项目初期，行领导积极营销，同负责该项目的人员，建立了较好的关系，赢得了他们的信任，为项目落户建行，打下了良好基础。当项目需要开户时，该行首先得到信息，行领导带队上门服务，主动做好开户所需资料的收集，并协调相关审批部门，最终使该户落户我行，并形成400万元的存款余额。该项目后续征地补偿等工作将逐步展开，将为该行业务发展创造新的机遇。 （张玉全）