百易安是建行机构业务部重要的中间业务产品之一,截至7月15日,该行百易安业务共实现收入76.41万元,按照省、市行要求已经达到时间过半任务过半的目标。其中非贷款监管类交易资金托管业务收入为10.03万元,贷款监管类资金托管业务收入为66.38万元,全年任务数为130万元。去年虽然完成百易安业务收入309万元,但是全部为贷款类监管资金,今年开始向办理非贷款监管类百易安业务转变,下半年争取营销更多的非贷款类资金托管业务,以实现此项业务更好更快的发展。今年该行的主要做法是: 一是加强产品的重视程度、上下联动。部门经理与支行行长、客户经理加强联系,结合各行业务实际,寻找拓展非贷款监管资金的契机,提高产品的重视程度和上下联动关系。 二是加强宣传培训力度,提高品牌认知度。该行每隔3—4个月开展一次业务培训,利用市行召开中间业务分析会为契机,对各支行行长、客户经理进行业务培训;在日常营销中,产品经理主动为客户经理讲解“百易安”的产品优点,大大提高了业务开办成功率。此外,该行高度重视产品宣传推广工作,让更多的员工和客户了解百易安这项产品。各对公网点以播放宣传片、摆放宣传折页、客户经理推荐等多种形式,加强各类客户营销力度,扩大了信息渠道和应用范围。
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