2010年,工行宿迁分行以结构调整为主线,不断拓宽业务收入渠道,有效促进了综合效益大幅跃升。至年末,累计实现扣除资产减值损失前利润38258万元,同比增盈6643万元,增长21.01%,在全省二级分行综合绩效考核中均位列前茅。 一、多点切入拓宽收入渠道。为了增加收入,该行在传统业务收入受限的情况下,采取传统与新型中间业务并举,突出新型中间业务收入的措施,切实调整优化收入结构,以财务顾问和融资顾问业务收入为切入点,通过做强表外业务、全力发展代理基金、保险和理财产品等新型业务,不断拓宽收入渠道,优化收入结构,提高中间业务收入在经营收益中的占比。累计实现本外币中间业务收入11480万元,同比增加3283万元,增长40.05%; 二、充分发挥贷款拉动收入作用。针对从紧信贷政策形势,该行及时调整信贷工作思路,结合区域经济实际充分发挥贷款规模效应,实施“橄榄型”贷款投放模式,努力做大贷款流量。注重做大月中贷款流量,控制月底贷款总量的办法,最大限度地发挥贷款规模的使用效率。同时,围绕市场,根据地方企业发展实际,提出“小企业循环贷款”业务新品种,既赢得了市场,增强了信贷业务竞争力,又为增收提供了有力支撑。不仅使贷款总量突破百亿大关,而且实现本外币利息收入46961万元,同比增加5948万元,增长14.50%,提高了贷款在经营效益中的拉动作用。 三、注重提升理财产品贡献度。为了有效提升优质客户对经营效益的综合贡献度,该行一方面积极推进国际业务新产品的营销,重点拓展财智国际产品、个人账户黄金买卖、汇市通个人外汇和对公打包理财业务市场,提升国际业务对效益的贡献度。另一方面,把代理业务作为提升中间业务收入水平的重点进行营销,大力推介代理基金和保险、理财产品和第三方存管业务,全力打造“要理财、到工行”的品牌形象,提升理财产品的综合贡献度。全年销售基金7.5亿元、理财产品16.6亿元,营销银商通1230台,拓展存贷通522户,办理牡丹卡分期付款3.3亿元,实现中间业务收入3219万元。 四、多渠道挖掘国际业务收入。该行加强对全辖外汇业务大客户进行了梳理和排查,通过实施了优质客户资本金账户开立、资本金归集“两大目标”的重奖激励举措和“点、线、面”营销工程,确保了全市重点客户在该行开户率80%以上。而且在预付货款融资、进口TT融资、信用证保兑上实现新突破。并制定个性化服务方案,挖转他行优质客户,不断扩大客户群,全方位、多渠道拓宽外汇中间业务收入面,实现外汇中间业务收入1052万元,同比增收418万元,增幅达66%。 |
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