一是全员发动,营造良好氛围。开展了网点内部淡季劳动竞赛活动,将营销竞赛化小为一周一个赛段的营销拉力赛,形成了人人“比揽存、比营销、比服务、比贡献”、争先恐后的喜人局面。 二是做好重点客户维护,夯实基础,稳存增存。对于该网点的中高端客户,网点主任做到每周一次进行维护,覆盖面达100% 。通过维护,一方面稳定这部分客户的现有存款,另一方面在稳存的基础上,再根据客户的资金情况,适当调整投资渠道,增加存款投向,以保证稳存增存 三是利用银保合作平台,延伸营销链条。将网点负责人、客户经理、大堂经理、柜员和保险公司业务人员组成一对一或一对多固定组合。深度挖掘共享的客户资源,促进储蓄存款、理财产品、银行卡(含信用卡)、网上银行等产品的营销。 |
|
||
|