今年以来，工行江西新余分行坚持以客户为中心，以市场为导向，深入研究客户市场需求，采取多种措施加大保险营销力度，取得了良好成效。

一、强化组织领导。为高效开展代理保险工作，该行专门成立了保险代理业务领导小组，负责协调与保险公司、前后台之间的各种业务关系。通过不断强化银保合作，加强与保险公司的协调配合，通过开展座谈会、联谊会、经验交流会等活动，提高员工的营销技巧和成功率。

二、强化保险产品宣传。产品宣传是做好产品营销工作的第一步，因此，该行利用走马灯、市内媒体等渠道大力宣传该行代理保险业务，引导客户前往该行办理代理保险业务。

三、强化业务培训。员工的业务素质是做好代理保险工作的保证，因此，该行建立一线员工、客户经理和业务主管三位一体的员工培训机制，要求员工参加上级行组织的代理保险业务培训，并邀请保险公司专业人士来本行讲授保险专业知识，不断提高员工的服务技能，促进了代理保险业务的开展。

四、强化客户服务。该行有针对性的为客户推荐不同的保险产品组合，最大限度地为客户提供增值服务。同时，在营销产品的过程中，做到情况摸底到位、风险提示到位、退单办理到位、排忧解难到位、客户回访到位。