第一金融网主办
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一、高度重视，广泛宣传，营造浓厚营销氛围。分行领导高度重视贵金属销售工作，实行“一把手”负责制，充分利用“五台山”系列产品上市的有利时机，大张旗鼓地组织开展产品发布、展示、推介活动，营造浓厚营销氛围；通过报纸、电视、城区繁华地段广告、网点电子屏幕、贵金属旗舰店、营业室展示柜等多种渠道广泛宣传，展示我行贵金属产品优势，让客户产生浓厚购买兴趣，极大地提高了我行贵金属产品的品牌知名度和影响力。 二、落实任务，强化考核，努力完成任务指标。为推动贵金属业务的有效发展，该行将各个时期的营销任务指标层层分解到支行、网点及个人。同时，进一步完善现有的考核办法，加大考核力度，强化激励机制，建起系统的营销考核计价办法，按营销业绩奖励资金直接落实到个人，激发员工随时关注贵金属业务发展和产品推销的热情，充分调动营销人员的积极性和主动性，确保任务指标的全面完成。 三、部门联动，全力出击，把握旺季营销商机。紧抓“国庆、中秋”等实物类贵金属销售旺季的商机。首先加强贵金属实物调拨、保管等环节的协调工作，勤调、勤缴，灵活调整各行的库存数，并及时向省行调运贵金属产品，做到品种齐全、货源充足，满足辖属支行和客户的需求。其次，在强调客户经理营销的同时，一线柜员也成了营销的主力军；三是现金与结算、个金、公司等部门间密切配合，发扬精诚合作的团队精神，发挥各自营销渠道优势，全力出击，最大化的挖掘整体营销潜力，实现贵金属产品销售有新的突破。 四、细划客户，精准营销，牢固占领市场地位。通过走访当地矿产资源、房地产、企事业高管、私营业主等潜在客户，进行细致分析、认真梳理，充分挖掘营销潜力，精准预测市场，锁定营销目标，准确定位营销。同时，依据各种产品的特点，针对不同层次客户的不同需求，制定营销方案，实施差异化的分层次营销，促进核心客户和重点业务的协调发展，提高贵金属产品在目标客户市场的占有率。 |
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