近期，工行吕梁分行召开了党委中心组（扩大）学习会议，安排部署了2013年及一季度工作目标和任务，并宣布了一季度劳动竞赛方案，对抓存、稳存工作作为重要议题做了科学布局，明确提出全行上下要以抓存款为第一要务，进一步统一思想，转变观念，坚定信心，抓住一季度对公存款变动频繁、起伏较大的有利时机，统筹安排，科学布局，高效服务，赢客户、拓市场、争份额，努力实现对公存款“首季开门红”。
一、明确目标任务，落实营销责任机制。多次召开行务会、劳动竞赛会，研究部署旺季存款营销事宜和劳动竞赛方案，进一步明确工会、公司业务、机构业务、结算与现金管理部门的主要职责，同时参照历年实绩，结合当地实际，科学确定首季开门红目标任务，将任务层层分解下达至各级行办，落实到各级管理人员及客户经理，责任至人；对不同层级的管理人员和客户经理定期倒排任务计划，加强日常督导管理，确保各项工作措施落到实处，增强各行抓存款的主动性和积极性。
二、广泛搜集信息，掌控营销主动权。树立灵敏的信息搜集意识，广泛捕捉信息，发现目标客户及时跟进、主动出击、抢占先机，以客户为中心，制定个性营销方案实施营销，将信息转换为营销成果；紧盯辖区重点项目和重点企业，瞄准优质客户作为重点“扩户”对象，走访财政、电力、国企等高端客户群，加大对煤炭资源主体、大型跨地区集团客户、优质中小企业、重点建设项目法人客户等大宗客户存款的营销，有效拓展存款市场与增存空间；密切关注财政、社保资金动态，掌握最新的改革政策，争揽社会保障、就业、基础设施建设、文化教育卫生等项目资金，培育新的存款增长点。
三、抓好拓户工程，扩大市场占有份额。发挥部门间联动营销、整体营销优势，以拓户工程为抓手，争取在新的一年里有一个良好开端。一是围绕客户拓展抓存款，全力扩大客户面，努力壮大基础客户群，实现对公结算帐户数量和质量有新的突破；二是围绕全产品拓客户，进一步树立全产品营销意识，推动贷款、资产管理业务、债务融资工具和金融租赁业务与企业客户拓展联动互促共同增长；三是围绕政府机构、住房公积金、金融同业、部队等五大市场挖掘客户合作价值和潜力，突出抓好机构存款拓客户拓与帐户工程；四是围绕财政集中支付和非税收缴的代理，拓展预算单位和执收单位客户，推动我行对公存款业务再上新台阶。
四、关注资金动向，促成资金体内循环。加强存款日监测、分析机制，充分利用大额资金监控平台，随时掌握存款大户资金变动情况和客户信息，密切关注客户资金的存放和流向、流量、政策走向、产业动向等信息，追寻客户资金流延伸营销触角，通过产品渗透、项目带动、服务拉动为营销手段开展工作，努力覆盖更多的资金汇划和结算渠道，实现资金在不同领域、不同行业、不同客户之间向上归集或向下划转的汇总承接，达到资金“接流”、“截流”的目的，有效促进客户存款资金在我行体内循环。