工行遵义分行从完善绩效合约、组建专业团队和优化资源配置等方面入手，建机制、强管理，借势遵义地方经济发展提速，抓业绩、做特色，扎实推进各项工作争先进位。
         一、围绕绩效合约推进业务。认真研究并及时调整绩效考核方案，加大存款和中间业务收入考核，提高存款和中间业务收入考核权重，并将有关精神传达给每位员工，要求各级经营管理者紧紧围绕新调整的绩效考核方案开展工作，先算后干，强力推进存款和中间业务等考核权重高的业务，彻底摒弃以往业务发展中“拈轻怕重”的短期行为和畏难情绪，彻底扭转在存款和中间业务发展中面临的被动局面。　　

二、利用团队发展业务。一是整合组建对公业务部，按照有贷户、无贷户、机构、业务创新和投资银行等，组建由二级分行班子成员、部门经理、城区支行行长等三个层面人员参加的若干专业团队，负责城区支行所有公司有贷户及100万元以上无贷对公客户维护及市场营销和拓展；出台相关管理、考核激励办法，制订优质客户拓展名册并实施动态管理，对存量客户进行分解认领，落实到人，把高层营销、专业营销和重点营销作为今年营销工作的重要抓手，全方位拓展业务，推进对公业务部各项工作步入正轨，发挥功效。二是根据《城区支行客户经理管理办法》，加强客户经理管理和考核，建立客户经理评价机制；三是强调各支行也要按照二级分行的规定和要求，借势做好客户，特别是中高端客户管理和营销维护工作。
         三、优化资源配置。一是根据省分行《关于建立营业网点营销团队营销费用配置机制的工作指导意见》，建立和完善二级分行层面费用激励机制，对营销团队核定和匹配相应营销费用，促进价值创造和竞争力的提升；二是对对公业务团队及城区支行客户经理实行以产品计价为核心，与目标任务完成情况挂钩的全绩效考核，真正体现“谁办理、谁受益”的原则，充分调动客户经理的主观能动性。