今年以来,晋中寿阳支行面对小企业业务进展缓慢的不良局面,围绕市分行下发的工作目标,创新工作思路,采取多项措施,以拓展客户市场为抓手,全面推进小企业业务发展步伐,力争实现首季“开门红”。 一是制定小企业业务发展规划。进一步消化理解市行加快小企业业务零售化转型的内涵和目标,认真总结和分析制约小企业业务发展的因素,结合支行实际,出台切实有效的小企业业务发展规划,明确发展目标,围绕发展规划和目标解决当前存在的问题,保证小企业业务发展的顺利进行。 二是加强小企业基础建设工作。从机制建设、品牌创新、工作方法、工作效率、人员素质等方面入手,不断提高小企业业务基础管理水平。同时,创新工作思路,转变小企业业务经营模式,重点解决客户市场信息阻塞与客户营销不到位的两个关键性问题。 三是积极实施部门联动营销。在加强行外优质客户信息捕捉、分析、定位的基础上,,从全行发展大局出发,加强部门整体联动配合,明确部门营销职责,认真梳理业务流程,全面做好行外优质小企业客户挖掘和营销工作,进一步提升小企业客户的归行率和贡献度。 四是做好重点客户服务工作。在加强营销工作的同时,深入了解和满足客户的不同需求,利用我行安全、先进、快捷的业务系统和具有工行特色的优质服务,从源头上抓好“网贷通”等小企业业务产品的覆盖度,有效推动小企业业务健康、快速发展。
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