晋中介休支行针对机构存款增长缓慢的现状,及时制定营销对策,加大考核力度,通过高层走访营销、外勤客户经理专项营销、全员主动出击营销,争抢客户占领市场,把机构业务做大做强。 一是行领导亲自走访,密切与机构客户高层的联系,强化高层营销效应。通过深入财政局、社保中心、税务系统、公积金中心、公安系统等机构,了解其资金流向,及时采取措施,取得高层领导的配合支持,抢抓机构存款的第一环节。 二是外勤客户经理开展专项营销,实行重点突破重点把守营销战略。为充分积极发挥外勤客户经理的营销优势,利用其人脉关系,定人定点分配其营销对象,做到一户一策略,为客户量体裁衣制定专项营销方案,按照其资金特点营销相应的产品,做好客户的全方位立体式营销工作。 三是加大考核激励机制,实行全员营销阵地全面铺开。加大对机构存款考核力度,打破营销部门营销机构存款的机制,实行“谁营销、谁受益”的全员营销机制,让大家“八仙过海、各显神通”。管理部建立机构存款营销台帐,每月公布营销业绩,以月考核以月兑现,公开透明的激励机制有力推动了全员营销积极性,为机构业务的稳健发展提供了强有力的保障。
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