为有效提升个人类存款市场占比,晋中寿阳支行紧紧围绕市行下发的任务目标,明确个人存款重点及发展方向,提出多项措施,抢抓市场机遇,加大个人存款营销力度,努力实现首季劳动竞赛“开门红”。 一是大力推进代发工资业务。在全力做好市场信息捕捉的基础上,围绕“名单制”客户,大力营销高质量代发工资客户,确保全行新增代发工资个人账户实现新突破的同时,加强重点对公客户代发率的大幅提升。 二是加大理财产品营销力度。坚持存款与理财产品的协调发展,构建以存款为主、多产品联动的客户“资金池”;加强个人理财产品的研发创新,设计提供针对性强、灵活度高、产品链丰富、供应充足的自有理财产品,有效满足客户多样化的理财需求;加大各种理财产品的销售力度,有效促进客户资金的“体内循环”。 三是积极稳定证券类大客户。针对近年来证券市场的不稳定性,发挥大量证券投资客户形成存款余额巨大的优势,进一步加大对三方存管客户、特别是行外客户账户营销,扩大证券投资客户规模,促进证券资金和储蓄存款之间的相互转化。 四是全面拓展市场新增客户。以抓存款源头及结算资金沉淀为重点,加强对商贸类客户、乡镇富裕客户、社区优质客户等个人客户群体的拓展营销,广开资金新增源头,促进个人类存款的稳步增长。
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