10月22日，滨城支行召开中层干部会议，对省、市分行第三季度经营形势分析会议精神进行了传达贯彻，对下一步的业务发展、风险内控等工作进行强调及部署。

     一、抓存款不放松，牢固树立以“存款立行”的核心思想。

     一是进一步提升与客户的谈判能力，采取逐户、逐笔谈判的模式。二是高度重视存款流动性分析，对客户存入、转出资金流向进行密切监控并通过一户三表的应用，对客户上下游企业进行深入调查摸底分析，弄清企业资金的来龙去脉，提高存款份额。三是依托与区政府进行北海片区旧城改造项目的合作机会，积极寻找新的存款增长点。四是继续开展存款专项活动及小额无贷户激活专项活动，通过活动的开展，带动存款增长。

     二、做好年末收口各项工作，迎接明年旺季营销及做好明年项目储备。

     提前做好年末收口的各项准备，与年初计划进行对接，并继续推进新营销的一批客户授信进度，为明年旺季营销及贷款投放做好项目储备。

     三、努力提升工作质量与效率。

     通过对人员结构的调整，用以老带新模式，尽快培育新生力量，加强学习与培训，提升员工队伍整体素质。

     四、加强电子银行营销。

     一是借助省行的一系列电子银行活动，以礼代量，加快客户签约数量的增长；二是做好新开户客户的产品覆盖。三是继续开展走入市场、走进单位活动，提升电子银行营销水平。

     五、加快网点综合化建设进度，全面提升对公、个人综合服务能力。

     六、全力开拓市场，增强客户的拓展力度。

     一是借助新一代系统的上线，努力发掘新的高端客户；二是紧抓企事业单位的上游客户，拓展新的工商个体户，特别是附近市场类客户，实行上门营销走访活动；三是高端客户维护上，合理配置资产，提高保险、基金的销售量。充分利用理财产品努力拓展新客户。四是借助个体工商户、公积金龙卡等营销活动为契机，加快客户的数量增长。

     七、强化内控管理，提升基础管理水平。