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一、提前介入，主动服务优质房地产开发项目。该行注重对县城房地产开发及楼盘销售信息的收集，了解市场需求和销售情况。该行领导经常亲自带领营销团队深入各楼盘营销和服务，发现信息及时提前介入，对一些地理位置优越、资质良好的房地产开发楼盘，主动加强服务，先后为靖天国际、山城家园、鑫汇国际、武圣豪庭、千鸿雅典家园、鑫汇中央广场、吉祥步行街项目等县城知名楼盘提供快捷高效的按揭贷款服务。个贷客户经理也加强了与售楼中心的沟通和联系，做到现场办公、现场服务，业余时间加班加点整理资料，确保贷款及时发放。 二、严格把关，坚持业务发展与风险防范并举。该行在加大按揭贷款营销的同时，积极引导个贷客户经理正确处理业务发展与风险防范的关系，注重对贷款风险的防控，在发放贷款时，严格执行个人贷款业务操作流程，针对个人按揭贷款额度小、客户多、管理难度大的特点，坚持面谈、面签制度，认真审查贷款资料，严把客户准入关，并加大对贷后资金的跟踪检查力度，确保信贷资产质量。 三、完善考核机制，促进业务营销。为充分调动营销积极性，该行不断完善考核办法，制定了切实可行的营销激励机制，将个人贷款时点净增、日均净增等指标纳入考核，与个贷客户经理的绩效工资挂钩，按照谁营销、谁受益的原则严格兑现奖惩，鼓励多营销、多做调查、多整理资料，做到多劳多得、奖勤罚懒，切实提高和发挥个贷客户经理营销的积极性和主动性。 四、加强队伍建设，注重对信贷人员综合素质的培养。为全力推动个贷业务的开展，该行在年初，就根据业务发展需要，从其他部门抽调两名业务骨干到信贷部门，充实信贷客户经理队伍，还先后对支行主管信贷业务副行长及分管个贷和公司贷款的负责人进行了调整。并积极组织信贷人员进行业务学习和参加上级行组织的培训班及视频培训，熟练掌握信贷业务操作流程和相关的信贷政策，着力提升综合素质和业务操作能力。 |
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