忻州岢岚支行面对年末“硝烟四起”的储蓄存款市场竞争形势,牢固树立“存款兴行”发展理念 ，立足同业占比第一为目标，放宽眼界，瞄准目标，延伸触角，争拉挖抢，多项措施抢占存款市场份额,奋力开拓储蓄存款市场新源头，打赢存款竞争战。
    一、分析市场，明确目标。积极响应上级行年末储蓄存款攻坚动员会号召，认真开展年末储蓄存款的营销拼抢工作，及时开展市场、客户、资金分析，梳理市场、盯住客户、回流资金。积极拓展私人银行客户、私企个体老板、我行五星级以上客户、理财客户、个体工商经营户、代发工资客户等中高端客户群,认真梳理客户，准确划分客户层次，明确营销联系责任人，确保目标客户带动存款大幅度增长。
    二、了解客户，细节切入。认真实施“了解我的客户”活动，准确把握客户需求，以服务客户细节为切入点，实施精细化管理，分层次按类别营销，有针对性地解决抓存工作中存在的问题难点。通过了解、分析、研究、掌握客户需求，发动员工献计献策，采取积极有效的措施，解决服务客户和抓存工作中的问题，全行员工“对症施药”，按需服务，分层营销， 目标明确地实施稳存、增存、挖存，实现储蓄存款的稳步增长。　　

三、立足需求，分层营销。针对不同层次客户群体对金融服务和产品的多样化需求，准确定位客户需求，做好客户与产品的分层匹配，以合意的产品、合理的渠道、合心的服务，迎合不同客户的需求。认真实施行领导高层营销、客户经理认领营销、网点引导营销、全员一致营销的分层全面营销策略，以各项业务和产品全方位满足客户为目标，实现储蓄存款与各项业务的同增长共进步。　　

四、产品带动，拓展领域。明确客户服务和产品需求的基础上，组合捆绑各类产品，做好产品对储蓄存款的联动促进营销。营销目标纵向延伸，业务和产品横向拓展，以储蓄存款营销为主线，组合电子银行、代发工资、理财产品、基金、保险、贵金属等个人类业务产品，实现公私联动，产品转换。同时，做好优势特色产品对他行客户的吸引，切入他行产品和服务“软肋”，积极做好他行他业优质客户的挖转，不断拓展储蓄存款发展新领域。