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忻州岢岚支行抓住“元旦”、“春节”等节日旺季贵金属销售的良好时机，以马年“生肖文化”元素带动形成的有利商机，精心组织，普及宣传，紧跟目标，多方联动、组合产品、全面出击，安排部署以马年“生肖”系列为重点的贵金属产品营销活动，确保贵金属产品营销借节日之机“火热一把”。 一、全面宣传扬“金”名。认真做好以“马年”系列为主的贵金属系列产品的市场普及宣传，利用电视、过街电子广告屏等户外媒体，密集宣传系列贵金属产品的种类、特性、蕴意及具有的投资、收藏功能，扩大贵金属产品的市场知名度。充分利用网点阵地优势，对上门客户进行宣传推介。网点通过设置业务咨询台、仿真品展示柜，摆放产品手册、宣传折页，张贴海报、LED电子屏、液晶电视播放等形式，向登门办理业务的客户宣传贵金属产品，提高我行贵金属产品的知名度，增强我行贵金属产品对客户的吸引力和市场渗透率。 二、盯准目标精营销。首先深入市场，了解掌握市场对各类贵金属产品的需求特点，认真梳理不同层次的客户群，重点关注生肖“属马”人士、私人银行客户、我行五星级以上客户、各企事业单位中高层人员、个体工商私企业主等优质中高端客户群体，从中锁定目标客户，实施行领导高层营销、客户经理精准营销、全行员工针对营销的方式，促进由目标客户带动潜在客户的全面覆盖营销，提高马年系列贵金属产品的市场占有率。 三、抓住时机扩市场。紧紧抓住“元旦”、“春节”期间贵金属实物产品销售旺季有利时机，组织开展形式丰富的贵金属产品宣传和专题营销活动。以“马年”系列产品为龙头，组合“五台大智”系列、“关公”系列、品牌金、积存金、实物银等产品，以市场和不同客户需求，实施集中营销、分散营销、柜面营销、上门营销等营销策略，扩大产品营销的覆盖面，不断扩大贵金属产品市场占有率。 四、备足货源保需求。提前组织开展市场调研，充分掌握节日期间客户对贵金属产品的需求种类和数量，做好产品的“预订”和“预售”工作，及时与上级行做好沟通联系以及贵金属实物产品的调拨，保证节日期间贵金属产品品种齐全、库存充足，充分满足节日期间客户对实物贵金属产品的需求，带动贵金属产品市场销售旺盛。 |
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