忻州岢岚支行认真分析全年经营计划指标完成情况，针对全行重点业务指标，分析市场，统筹安排，排兵布阵，充分激发和调动全行员工的营销工作积极性，积极部署五大重点业务“收盘战役”。　　

一、稳固各项存款业务为支点。发挥“一把手”作用，牢牢抓住部队、财政、社保等对公存款大户，强势公关，促进对公存款工作有新突破。围绕中高端个人目标客户，开展特色个人金融产品的宣传营销，积极拓展潜力个人业务客户，带动储蓄存款增长。　　

二、拓展个人和小企业贷款业务。认真研究本地客户的资金需求，紧紧抓住本地农副产品购销旺季资金需求旺盛的业务发展良机，加大宣传力度，积极营销一批农副产品收购商、农产品业务经纪人、个体工商户客户。把住房、汽车消费需求作为个人贷款业务发展的主要着力点，把个人贷款、信用卡分期付款业务做大做强。抓住中小企业发展资金需求迫切的机遇，积极开展小企业贷款的宣传营销，围绕重点目标客户，银企联手，认真培育符合条件的中小企业，为来年信贷业务发展储备项目。　　

三、大力宣传营销贵金属产品。通过在营业网点悬挂横幅，摆放宣传折页，张贴宣传画，电子显示屏滚动播放等形式，大力宣传“马年”系列等贵金属产品信息，大堂经理认真主动引导推介，激发客户的购买热情，理财经理结合投资理财市场情况以及贵金属价格走势，突出各款贵金属产品的“亮点”，引导客户增强购买信心。把营业网点作为贵金属产品营销主渠道，充分利用网点的优势，发挥营业网点的阵地宣传作用，一线柜员、客户经理积极向中高端客户和潜力客户推荐贵金属产品，不断拓展贵金属业务和产品的营销空间。  　　

四、不断拓展电子银行业务。将电子银行产品、功能与灵通卡、信用卡、结算业务、理财业务、基金业务、贵金属业务等捆绑起来，共同营销，以产品组合、产品互补等优势推动电子银行业务发展。通过宣传、网点引导使客户乐于使用电子银行，减少客户办理业务等候时间，减轻柜面业务压力，进一步提高柜面业务处理效率，树立网点优质、高效的服务形象，全行员工通力协调为客户使用电子银行业务创造良好的环境。